Analisis Segmentasi dan Posisi Persaingan Produk Deterjen

Produk deterjen yang beredar di pasaran bisnis Indonesia muncul dengan berbagai merek yang berbeda sehingga menimbulkan persaingan antar merek menjadi sangat ketat. Oleh karena itu, diperlukan strategi yang tepat untuk melangsungkan dan memenangkan persaingan bisnis tersebut. Beberapa strategi yang dapat digunakan sebagai solusi adalah konsep Segmentation, Targetting dan Positioning. Konsep ini digunakan untuk menentukan segmentasi konsumen deterjen berdasarkan preferensi terhadap atribut produk beserta karakteristiknya. Analisis kelompok metode K-means digunakan untuk menentukan jumlah segmentasi kemudian analisis metode silang untuk menentukan karakteristik konsumen tiap segmen. Strukutur preferensi dapat diketahui dengan metode Thurstone's case. Sedangkan peta posisi dapat digambarkan dengan metode Biplot.

Penelitian ini menghasilkan 4 segmen dimana hanya variabel perilaku yaitu majalah atau tabloid yang sering dibaca dapat menjelaskan perbedaan antar segmen. Konsumen dari 4 segmen tersebut mendapatkan atribut daya cuci bersih sebagai atribut yang paling dipentingkan dalam memilih produk deterjen sedangkan iklan dan kemasan menjadi atribut yang paling tidak dipentingkan. Peta persaingan menunjukkan bahwa deterjen Soklin Higienis, Surf Tanpa Bintik, Surf Bintik Biru, Surf Jeruk Nipis, Daia dan B-29 diposisikan hampir sama karena memiliki kelebihan hemat, harum, busa melimpah dan harga terjangkau. Selain itu, Daia dan B-29 mempunyai kemasan dan iklan menarik. Sedangkan Rinso Excel, Rinso Anti Noda, Rinso Warna, Attack Double Enzym, Attack Color dan Soklin Power diposisikan hampir sama karena atribut yang memiliki kelebihan daya cuci bersih, cepat menghilangkan noda dan warna tetap cemerlang.

ANALISIS PASAR

Analisis pasar pencarian dokumentasi yang digunakan untuk menginformasikan rencana kegiatan perusahaan terutama sekitar keputusan, pembelian,ekspansi / kontraksi, pembelian peralatan modal, kegiatan dari perusahaan itu sendiri .

Tujuan dari analisis pasar adalah menentukan daya tarik pasar dan berkembang untuk memahami peluang dan ancaman karena terkait dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan.

David A. Aaker menjabarkan dimensi berikut analisis pasar:

1.Ukuran pasar (sekarang dan masa depan)

Adalah jumlah pendapatan yang diterima dan potensi penjualan jika penggunaan produk itu diperluas yang sudah kita dapatkan dari berbagai sumber informasi.

2.Tingkat pertumbuhan pasar

Bisa diartikan dengan siklus hidup produk yang dapat diambil dengan cara peramalan sederhana yaitu dengan metode ekstrapolasi data historis ke masa depan

3.Pasar profitabilitas

Tingkat profitabilitas,atau keuntungan pasar rata-rata untuk dapat digunakan sebagai pedoman untuk mengetahui betapa sulitnya untuk membuat uang di pasar.dan tingkat profitabilitas yang berbeda dipasar yang berbeda pula.

4.Industri struktur biaya

Diartikan untuk mengidentifikasi faktor-faktor kunci keberhasilan.

5.Saluran distribusi

ü saluran distribusi yang ada dapat digambarkan oleh bagaimana langsung mereka kepada pelanggan.

ü Tren dan saluran yang baru muncul - saluran baru dapat menawarkan kesempatan untuk mengembangkan keunggulan kompetitif.

ü Struktur kekuasaan - misalnya, dalam kasus produk yang memiliki ekuitas merek kecil, pengecer memiliki kuasa atas negosiasi produsen dan dapat menangkap margin lebih.

6. Kecenderungan pasar

Hal ini dapat dicapai jika kita bias mengidentifikasikan dan mengevaluasi segmen pasar yang 7. Faktor kunci keberhasilan adalah unsur-unsur yang diperlukan dalam rangka bagi perusahaan mencapai tujuan pemasaran.

Beberapa contoh faktor tersebut mencakup

Ø Akses ke sumber daya yang unik penting

Ø Kemampuan untuk mencapai skala ekonomi

Ø Akses ke saluran distribusi

Ø Kemajuan teknologi